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  • 河南巧依坊家纺——家纺行业的佼佼者

    2016-08-29 13:22:44 | 来源 品牌315河南频道
      栉风沐雨三十载,目前,中国家纺行业已步入了成长期,市场无序,经营雷同,价格战,促销战火热,为什么没有打造出独特的家纺品牌文化 ?  企业的发展,归根到底是品牌和文化的发展,有了品牌市场就容易打开。一流企业做品牌,二流企业做市场,三流企业卖产品。目前,在国内,很多企业发展不下去,究其主要原因是不注重品牌的打造和宣传,生产出来产品只是一味的吆喝叫卖,殊不知一个企业没有自己的品牌,制造多少产品都是别人的辉煌。只有打造出自己的企业品牌服务市场,这样的“品牌”企业才具有真正的市场竞争力!
          品牌在市场营销中的作用与意义:(一)品牌的首要功能是在于可以方便消费者进行产品选择,缩短消费者的购买决策过程。
      选择知名的品牌,对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法。 
      尤其在大众消费品领域,同类产品可供消费者选择的品牌一般都有十几个,乃至几十个。面对如此众多的商品和服务提供商,消费者是无法通过比较产品服务本身来作出准确判断的。这时,在消费者的购买决策过程中就出现了对产品的“感觉风险”(即认为可能产生不良后果的心理风险)的影响。这种“感觉风险”的大小取决于产品的价值高低,产品性能的不确定性以及消费者的自信心等因素。消费者为了回避风险,往往偏爱拥有知名品牌的产品,以坚定购买的信心。而品牌在消费者心目中是产品的标志,它代表着产品的品质和特色,而且同时它还是企业的代号,意味着企业的经营特长和管理水准。因此,品牌缩短了消费者的购买决策过程。 
      (二)造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。 
      在传统的市场竞争中,当消费者形成鲜明的品牌概念后,价格差异就会显得次要。当给不同品牌赋予特殊的个性时,这种情况就更为明显。 
      曾有调查表明,市场领袖品牌的平均利润率为第二品牌的四倍,而在英国更高达六倍。强势品牌的高利润空间尤其在市场不景气或削价竞争的条件下表现出了重要的作用。事实上,这种优势不仅仅得益于通常我们认为的规模经济,更重要的是来自于消费者对该品牌产品价值的认同,也就是对价格差异的认同。 
      (三)品牌可以超越产品的生命周期,是一种无形资产。 
      由于需求的变更和竞争的推动,除了少数产品,极大多数产品不会长久地被消费者接受。一般而言,产品都有一个生命周期,会经历从投放市场到被淘汰退出市场的整个过程,包括投入、成长、成熟和衰退四个阶段。 
      但是品牌却不同,它有可能超越生命周期。一个品牌一旦拥有广大的忠诚顾客,其领导地位就可以经久不变,即使其产品已历经改良和替换。波士顿咨询集团研究了30大类产品中的市场领先品牌,发现“在1929年的30个领袖品牌中有27个在l988年依然勇居市场第一。在这些经典品牌中有象牙香皂、坎贝尔汤和金牌面粉”。象我们熟悉的一些海外著名品牌,也都是有经久的历史。如吉列(始于1895年)、万宝路(始于l924年)、可口可乐(始于1886年)、雀巢(始于1938年)。同样,我国的不少老字号在今天的市场竞争中依然有着品牌优势,如同仁堂等。 
      由此可知,品牌的概念比产品本身要广泛得多。它可以随着市场变换加以调整,只要能跟得上市场变化和消费进步,通过改进或创新产品以及保持品牌个性始终如一,可使品牌长期延续下去。 
      也正是因为品牌可以超越生命周期,因此就使品牌从开始的依附在产品身上慢慢地发展到与具体产品相对独立开来,并可使消费者长期积累对它的认同和偏好,从而使品牌作为一种无形资产成为可能。它本身也可以作为商品参与市场交易。 
      而且,品牌与产品的相对独立,就导致了品牌延伸的出现,同一品牌拥有众多类别的产品,品牌成为了产品的核心。例如,当娃哈哈生产儿童营养液时,品牌名只是作为产品的一部分,但发展至现在,娃哈哈品牌无疑成为了企业产品的统帅。
          企业的经营理念就是赢利模式,体现在企业内部,更体现在终端."产品天下,服务定江山”!企业有了自己的品牌其次就是打造经营差异,首要的突破口就是服务:服务好消费者,服务好经销商,这才是体现企业文化的大窗口.真正的品牌其实不仅仅是价格,花型,款式,而是质量。企业文化中永远不可缺少的就是严把质量关,产品质量确实关键,但产品风格更不容忽视,一定要符合企业产品定位风格。产品规划应该把产品分为几种组合:一是形象产品;二是主打产品;三是促销产品;四是人气产品。形象新品上市要保证零售价格;主打新品上市可以配搭赠品,但不一定打折;促销新品上市第一时间就要体现折扣,更新一定要快;人气产品主要配合推广和促销时聚拢人气使用,生命期最多一个月.把产品的组合做好,按照时间的规划进行市场投放,这样才能够刺激消费,服务好经销商和消费者.
          企业文化对企业的生存和发展有着不可替代的重要作用.一个企业的所有动力及凝聚力不是来自资源,而是来自于企业文化.三流的管理靠制度的制约进行管理,二流的管理靠物质的刺激进行管理,一流的企业管理靠企业文化来进行管理.每一个企业都应该认识到企业文化的重要性.建设好自己独特的企业文化,向着蓝海起航.\
                       上图为河南巧依坊家纺有限公司
          许昌巧依坊家纺是一家经国家相关部门批准注册的企业,主要从事夏凉被,蚕丝被,羽绒被,儿童被,婚庆被,促销被,宾馆用品等棉被生产销售.
         多年来巧依坊家纺以先进的技术设备制造出一流的产品,以良好的信誉,周到的服务和合理的价格,赢得了新老客户的一致好评.\
                     上图为河南巧依坊家纺生产车间及公司部分产品
         我们始终坚持用户至上,用心服务于客户,坚持用自己的服务去打动客户.凭着良好的信誉,热情的服务产品畅销省内外,并与多家企业建立了长期的合作关系。许昌巧依坊家纺总经理陈军涛,热诚欢迎各界有志之士前来参观,考察,洽谈业务!联系电话:13608438700

     

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